Taller Aprende los trucos para negociar en cualquier situación

En nuestro desarrollo profesional hay multitud de habilidades que nos ayudan a conseguir nuestros objetivos. Una de las más valoradas es nuestra capacidad de negociación.

En este taller queremos reflexionar sobre ella, aportar experiencia, conocer sus principales elementos, estrategias más comunes, tipos de negociación…

Objetivos

El objetivo principal es aprender a afrontar las negociaciones de carácter empresarial, sean del tipo que sean. Para ello explicaremos las distintas fases de los procesos de negociación, los puntos más importantes a tener en cuenta y diferentes técnicas de negociación y de cierre.

También aprovecharemos para conocer los tipos de negociador que nos podemos encontrar y cómo contrarrestarlos.

Contenido

• Identificar las diferencias entre los distintos tipos de negociación: nacional o internacional, directa o indirecta, según el espíritu o el desencadenante.
• Saber reconocer los distintos tipos de negociador.
• Comprender las fases de un proceso de negociación empresarial
• Analizar los aspectos clave de una negociación: ¿qué se negocia?, ¿con quién? y ¿cómo se negocia?
• Aprender a evitar los errores más frecuentes: improvisación, falta de objetivos, variables…
•  Adaptarse a las diferencias culturales en los principales mercados mundiales.
• Conocer las normas de protocolo y los usos y costumbres de los países en los que negocia y según el tipo de interlocutor.
• Dominar las técnicas mas utilizadas para negociar así como el manejo de las concesiones
• Reconocer y detectar las técnicas de cierre más utilizadas.

Lugar

Real 16 Bajo. Acceso por portal en escaleras entre Real (16) y Teófilo Llorente

Reservas

Para formalizar la reserva:

Localice su opción (público, socio,…) en el formulario de ‘Solicitud de Reserva‘, que se encuentra sombreado en verde a la derecha de la página  si nos lee desde un ordenador, o abajo si nos lee desde un móvil o tablet.

Modifique el número de reservas desde 0 hasta el valor que necesite utilizando las flechitas de al lado del número y pulse el botón ‘Añadir’

Requisitos:

• Para garantizar tu plaza debes formalizar la reserva.

Precio: 

• 30 euros para el público general
• 20 euros para socios CYC

Imparte:

Jessica Gregori:

• CEO de Ibureau International Business