5 malas estrategias en el networking
Si acudes a eventos creados específicamente para mejorar la creación de redes de contacto, sea de forma profesional participando en reuniones de networking o acudiendo a ferias o actos de speed networking en los que se busca intercambiar tarjetas en una única sesión, debes tener en cuenta que hay estrategias que se deben y que no se deben usar. Si bien no hay una sola manera correcta de tejer red en los eventos, hay varias maneras que si están claramente equivocadas.
// No escuchar – El networking tiene mucho más de escucha que de intervención. Hazte esta pregunta: si todos acuden al evento con intención de vender ¿Quién va a comprar? Si vamos con una motivación inadecuada estaremos condenados a fallar en eventos de networking. Al igual que linkedin puede ser una red adecuada para generar una carrera profesional, si realmente se está disponible y atento a las informaciones del sector, el networking presencial es también una herramienta fantástica para estar en contacto con otros profesionales y estar atento a las necesidades que puedan tener ellos o sus clientes. Si nos dedicamos en el networking a esparcir nuestro discurso y nuestras tarjetas sin que exista retroalimentación puede ser igual de nocivo que si en linkedin nos dedicamos es a enviar curriculums no solicitados de forma masiva. Generaremos rechazo en vez de aceptación.
A veces es difícil concentrarse en lo que nos dicen si estamos pensando en lo que vamos a decir nosotros, hay que hacer un esfuerzo por concentrarse en entender que es lo que nos están contando y hacer las preguntas adecuadas para conocer a la otra parte y entender bien si puede haber encaje entre nuestras empresas. La clave es prestar atención y buscar la generación de negocio mútua.
// Mentir- Algunos hablarían de emprendedor ambicioso al referirse al que está “inflando” la información que transmite sobre lo que está haciendo, lo ha hecho, o lo que puede hacer… pero en un entorno de networking, donde se genera verdadera confianza entre los participantes y se intercambian contactos profesionales que todos sabemos que cuestan mucho conseguir, a la larga, esto puede ser percibido como una mentira, una decepción y que se rompa precisamente la confianza que se intenta crear.
Es por tanto recomendable ser sincero sobre nuestra trayectoria profesional y la de nuestra empresa, el networking versa sobre generar el conocimiento y la confianza suficiente para que nos apoyen en la generación de nuevos contactos. Todos necesitamos impulso en nuestras trayectorias o con nuestros productos, por eso acudimos a eventos de networking. Sé serio sobre ello y pronto tus debilidades pueden convertirse en tus puntos fuertes.
// Monopolizar el tiempo- A veces por un mal entendimiento de lo que es hacer networking, lo que queremos es decir el máximo número de cosas en el tiempo estipulado, o hablar lo máximo hasta que prácticamente el moderador nos tenga que cortar, e incluso en ocasiones, podemos llegar a entrar en una espiral en la que dedicamos todo nuestro tiempo a excusar nuestra falta de preparación o a decir que no nos hace falta presentación….. todas estas acciones lejos de ayudarnos a conectar con los demás participantes nos alejan de ellos, que se han ceñido al tiempo, han sido claros y saben que el momento para profundizar no es en el de las presentaciones, sino en el pre o post networking una vez hemos escuchado e identificado a aquellos que nos han causado un buen impacto en su presentación, casi diríamos que con aquellos que nos han dejado con ganas de saber más…
Igualmente es importante establecer contacto visual, y no generar la idea en los demás de que “me quiere vender algo”. Si le interesa podrá pedirte una cita, leer tu folleto o curiosear tu linkedin, web… Entonces, el momento de las presentaciones es el momento para conseguir que se interesen en ti, no pierdas la oportunidad realizando un mini anuncio comercial o leyendo un guión, habla de tu empresa mirando a las personas que tienes enfrente y genera en ellos el interés que tu tienes en lo que haces.
// El regalo de despedida- Algunas personas van más allá de la tarjeta de visita estándar e incorporan otros elementos en los eventos que creen puede mejorar sus esfuerzos de marca como regalos y merchandising.
Una vez más hay que pensar si es el momento adecuado, estamos aún dándonos a conocer de forma personal, generando esa tan preciada confianza que hará que nuestros nuevos contactos hablen bien de nosotros a otros. Entonces ¿por qué no premiar esto cuando ocurra? Si establecemos una buena relación de networking con personas que nos ayudan en nuestro proyecto podremos tener un detalle en un momento posterior que puede ser en su cumpleaños o en navidad.
Un evento de networking además no funciona como una feria, la duración del evento es limitada, todos tenemos que poder seguir trabajando antes y después del mismo, por ello las herramientas de trabajo recomendables son las tarjetas o flyers que se puedan doblar, o formatos digitales disponibles online, ya que si no va fácilmente a un bolsillo, entonces va a ir muy, muy fácilmente a la basura causando un impacto totalmente negativo.
// No hacer seguimiento o hacer un seguimiento agresivo – La parte más compleja del networking, en esto las empresas profesionales facilitamos bastante la labor, es el seguimiento. Existe una linea muy estrecha entre el “no se interesó por lo que le presenté” y el “me machaca con su información”.
En definitiva, es una buena idea apuntar con quien se habló o quedó en mandar información y distinguirlos de a quien simplemente se le dio/cogió una tarjeta. No te centres en el número de contactos sino en la calidad de los mismos. Es inútil ir a un evento de 500 participantes si al final solo te relacionas con los de tu mesa, que resulta que son las personas con las que acudías al evento. La parte “working” del networking consiste en establecer conversación con nuevos contactos. De hecho, sólo se debe enviar un correo electrónico o llamar después del evento a aquellos contactos con los que específicamente hablamos durante el evento, lo contrario una vez más puede causar un efecto negativo y ser tildado de spam.
El concepto general a tener en cuenta es que los eventos de networking son una mezcla de negocios y socialización. Tiene que ser una mezcla de ambos si se quiere trabajar en red con éxito, y estar a gusto mientras lo haces. La mejor manera de construir estas habilidades es encontrar el evento adecuado y lanzarse a ello, apóyate en la organización, mejor si es profesionalizada.
En Consulta y Crece Networking celebramos semanalmente reuniones de networking, apúntate a conocernos y ven a hacer networking.
